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  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

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  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  正是因为看到了上游原料企业、半成品企业和下游终端企业之间有这样的需求,从金融危机以后源龙铝业开始谋划企业转型。在实业上不再大的投入扩大生产能力,而是计划利用源龙铝业身处华东终端市场的地理优势,搭建起一个铝材的综合性大超市、大卖场,吸引各地的材料生产企业和终端用户企业入驻,汇聚到这个平台上采购交易。

  只是对熟悉源龙铝业的人来说,有一个问题挥之不去。镇江源龙铝业2003年创建,先后投资数千万元添置生产装备,企业销售规模从最初每年1000多万元到2015年4个亿。与其它铝加工企业相比,源龙铝业个性鲜明,避开同质化直面竞争,以差异化的市场战略逐鹿细分市场,其中生产的中央空调铝箔材料占据国内市场份额1/6。无论是经营企业还是承担的社会责任,也无论在铝加工同行还是镇江地方上,源龙铝业都获得有口皆碑的赞誉,有着令人羡慕的实业基础,打下一方江山,为何突然杀入全新的电商领域开疆拓土?从实业到互联网+,源龙铝业的企业发展战略经历了怎样的变化?

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  在薛卫龙的办公桌后面墙上,挂着一幅《金山春晓》的水墨画,金山寺是镇江一座传诵了千年美好爱情故事的名山古刹。薛卫龙自大学毕业来镇江从事铝加工业已有20年人生光景,看得出他对镇江的热爱。他告诉记者,“这是镇江高专的一个老师画了送给我的,我很喜欢这幅画。镇江是我的第二故乡,有很好的历史文化底蕴,是一个旅游休闲宜居的江南城市。但在过去很长一段时期,镇江跟苏锡常比拼工业制造业,忽视自身比较优势。一座城市如何配置它的工业和商业、服务业载体,镇江应该有自己的特色。去年镇江市制定十三五规划,提出把镇江打造成长江经济带上重要的物流枢纽和长三角区域性物流中心,做大物流的概念我比较认同。”

  铝加工是一个资本和技术密集型行业,大企业资本实力雄厚,抗风险能力强。而中小企业本来就困难,金融危机来了以后,金融机构银根收紧,融资难上加难。且由于经济整体环境处于衰退中,外部需求订单减少,中小企业生存机会变小。更别说做强做大的企业理想,也变得遥不可及。

  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  西部和中部地区很多地方,依托铝原料产地的有利条件,延长产业链,向技术难度和利润率更高的深加工方向延展,投资数亿元、数十亿元新建大型铝板带项目、热轧项目。不过在源龙铝业看来,中国铝加工产业的市场主要在华东和华南,中西部生产的原料铝锭、半成品铝板带等铝材,大多数将通过物流进入华东、华南市场,再由华东、华南的各类企业进一步加工成高端的终极产品,走向全国,走出国门。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎,对各种原材料需求强劲。业内人士称,全国1/3不锈钢交易量发生在苏南,全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

  铝加工是一个资本和技术密集型行业,大企业资本实力雄厚,抗风险能力强。而中小企业本来就困难,金融危机来了以后,金融机构银根收紧,融资难上加难。且由于经济整体环境处于衰退中,外部需求订单减少,中小企业生存机会变小。更别说做强做大的企业理想,也变得遥不可及。

  原华东铝加工厂厂长熊德浩,作为镇江铝加工产业变迁演进的亲历者和观察者,仍然关注最新的变化。他分析,文旅集团是镇江市政府的投资公司,承担了地方政府对产业发展方向的引导,在今天互联网+的时代,找铝网应运而生,站在潮头浪尖之上。如果5年以后,找铝网跻身百亿规模的大企业行列,意味着它将是颠覆传统铝材贸易的新龙头。中国是世界工厂,找铝网也完全有可能成为全球铝材贸易龙头。镇江也因此成为国内铝材市场仓储、集散、配送、加工的物流中心。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。

  一位古代西方哲人说过,“给我一个支点,就能撬起地球。”源龙铝业走到了变革的关口,需要一个新的支点,来撬动传统的铝材市场,发挥杠杆效应。然而,这个新的支点在哪里?

  源龙铝业一直在寻找,没有贸然出手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商的异军突起,特别是同类电商企业找钢网的成功逆袭,年交易规模达到几十亿元、几百亿元,启发了他们的思路,一下子找到了新的支点。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  一位古代西方哲人说过,“给我一个支点,就能撬起地球。”源龙铝业走到了变革的关口,需要一个新的支点,来撬动传统的铝材市场,发挥杠杆效应。然而,这个新的支点在哪里?

  然而,实际运营比这复杂。找铝网横跨铝加工实业和互联网两大领域,同时随着交易规模不断扩大,提供快捷物流服务的难度也加大。

  薛卫龙认为,铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路,特别是铁路和水路的运输是大宗商品货物远距离运输成本较低的两种,尤其适用于市场主要在东南部、产地集中在中西部的铝材产业分布格局。而发达的铁公水交通条件,是镇江最大的比较优势。

  西部和中部地区很多地方,依托铝原料产地的有利条件,延长产业链,向技术难度和利润率更高的深加工方向延展,投资数亿元、数十亿元新建大型铝板带项目、热轧项目。不过在源龙铝业看来,中国铝加工产业的市场主要在华东和华南,中西部生产的原料铝锭、半成品铝板带等铝材,大多数将通过物流进入华东、华南市场,再由华东、华南的各类企业进一步加工成高端的终极产品,走向全国,走出国门。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

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